在這一年里，門窗人深知過(guò)得不容易，尤其漫長(zhǎng)的冬季里，即使天氣的暖也抵擋不住身上的寒。在這個(gè)什么都講個(gè)“剩者為王”的年代，門窗人也成了剩者卻不是王，而想要溫暖過(guò)冬成為王者門窗企業(yè)還得尋找適合的生存方式。
市場(chǎng)洗牌加劇 優(yōu)勝劣汰明顯
在嚴(yán)峻的環(huán)境中，市場(chǎng)洗牌呈現(xiàn)出來(lái)的特征會(huì)更為凸顯。多數(shù)企業(yè)會(huì)在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中遇到麻煩，甚至被淘汰出局。但，能在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中存活下來(lái)的企業(yè)，抵御風(fēng)險(xiǎn)的生命力將更為頑強(qiáng)。
其實(shí)，企業(yè)從誕生之日起，就時(shí)刻在主動(dòng)或被動(dòng)地接受考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。
毫無(wú)疑問(wèn)，門窗企業(yè)的生存環(huán)境相較以前日漸惡劣，但依然不乏有一批敢于冒險(xiǎn)，樂(lè)于接于挑戰(zhàn)，充滿“亮劍”精神的斗士。在這些斗士看來(lái)，任何時(shí)期，市場(chǎng)都潛伏著商機(jī)。
的確，“只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)”。面對(duì)每前進(jìn)一步都布滿荊棘的2016年，并不意味著就是門窗人的末日。作為一個(gè)常青的行業(yè)，門窗業(yè)不可能會(huì)崩盤，門窗業(yè)還將會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展。2016年，只是一道“坎”，邁過(guò)去了，或許以后的路就平坦多了。
面對(duì)這一道“坎”，只要做好充足的準(zhǔn)備，只要找到合適的方式，就可以繼續(xù)分享市場(chǎng)的蛋糕。
信心：比黃金更重要
2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，國(guó)務(wù)院總理說(shuō)了這么一句話：信心比黃金更重要。對(duì)于當(dāng)前身處水深火熱的門窗人，這句話同樣適應(yīng)。
首先，中國(guó)大的經(jīng)濟(jì)面還是呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)狀態(tài)，只不過(guò)跟前幾年相比放緩了速度而已。國(guó)家整體的經(jīng)濟(jì)面在增長(zhǎng)，就會(huì)帶動(dòng)各行各業(yè)的發(fā)展，門窗業(yè)也會(huì)是受益的行業(yè)之一。
其次，門窗業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境雖然日漸惡化，但依然有著足夠的生存空間，競(jìng)爭(zhēng)的手段與手法相對(duì)粗糙，有很多可以提升的空間。因此，有思路、有思想、有模式與有執(zhí)行力的人可以繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
鑒于上述二點(diǎn)，對(duì)門窗業(yè)我們應(yīng)該抱有信心。同時(shí)，只有充滿信心的人，在行動(dòng)時(shí)才會(huì)更加堅(jiān)定，也會(huì)積極主動(dòng)地去尋找解決問(wèn)題的方法。眾多從逆境中走出的商界精英總結(jié)：“方法總比困難多”。
因此，面對(duì)2016年這一道“坎”，還不打算離開(kāi)這個(gè)行業(yè)同仁，一定要堅(jiān)信“風(fēng)雨過(guò)后便是美麗的彩虹”!
資金：是企業(yè)流動(dòng)的血液
在困難面前，光有信心，還不夠�；仡櫴袌�(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，不乏優(yōu)秀的企業(yè)在面臨環(huán)境急劇變化時(shí)，不是死于缺少信心，也不是死于缺少方法，而是死于資金鏈的斷裂。
在經(jīng)營(yíng)環(huán)境“由旺入淡”的時(shí)期，銷量下滑，利潤(rùn)下降，誰(shuí)能撐得最久，比拼的就是資金鏈。資金于企業(yè)而言，猶如血液之于人，人斷了血液，就會(huì)死亡，企業(yè)斷了資金就會(huì)倒閉。因此，世界500強(qiáng)中絕大數(shù)的國(guó)外企業(yè)，都儲(chǔ)備有一筆數(shù)目不少的資金。這筆資金平時(shí)是絕不允許動(dòng)用的，只有在行業(yè)危機(jī)，或是經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)才能動(dòng)用。
面對(duì)2016年市場(chǎng)環(huán)境低迷可能還將進(jìn)一步延續(xù)，要活下去，千萬(wàn)不要忘記多備些“干糧”。
當(dāng)然，除了多備“干糧”外，還要懂得“瘦身”。所謂瘦身，就是要砍掉不良成本。在砍掉不良成本之前一定要甄別，否則把良性成本也一塊砍掉，就會(huì)減弱自身的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，要明確良性成本與不良成本的區(qū)別。不良成本指的是那些對(duì)顧客購(gòu)買意愿不會(huì)有任何提升作用的開(kāi)支。即使是經(jīng)營(yíng)得再好的公司，也會(huì)有不良成本。門窗企業(yè)不良 成本產(chǎn)生的原因：可能是顧客需求在不斷變化;也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的革新改變了顧客眼中的價(jià)值所在;門窗制造技術(shù)進(jìn)步和管理流程變革也會(huì)令某些必需成本變成多余。
只有能把不良成本找出來(lái)并砍掉，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力才能得到相應(yīng)的提升。
主動(dòng)營(yíng)銷：打開(kāi)另一扇窗
賣場(chǎng)的急劇擴(kuò)張使得消費(fèi)者可以選擇購(gòu)買門窗的場(chǎng)所泛濫成災(zāi)，同時(shí)也意味著門窗業(yè)“坐商”時(shí)代已經(jīng)結(jié)束�！安蝗�(zhàn)斗就是死。”(中國(guó)策劃界大師葉茂中言)這樣的市場(chǎng)時(shí)期已經(jīng)到了。正如中國(guó)門窗銷售商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊亞中的忠告，“經(jīng)銷商找到好品牌、拿到好位置，就能人民幣進(jìn)去美元出來(lái)的幻覺(jué)已經(jīng)成了肥皂泡�！边@句話的另一層意思是：“門窗銷售商要保持以前的盈利空間，必須主動(dòng)出擊，從‘坐商’向‘行商’轉(zhuǎn)化。”
機(jī)會(huì)在于自己的把握，主動(dòng)走出去的商家，機(jī)會(huì)比“坐商”更多。因此，可以預(yù)言，主動(dòng)營(yíng)銷將成為2016年廠商的“分水嶺”。
突破：才能不斷獲取新生
“蠶不知道自己會(huì)變成蛹，蛹不知道自己會(huì)變成蝶，蝶的風(fēng)采與生俱來(lái)，當(dāng)?shù)w翔的時(shí)候，渴望人們的喝彩�！边@是人們對(duì)敢于自我突破的贊美。無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)中，企業(yè)在面臨瓶頸需要突破時(shí)，總能聽(tīng)到這樣一句話，“跳出行業(yè)看行業(yè)�！逼鋵�(shí)，核心內(nèi)容就是突破。
突破，可以是自我的突破，也可以是整合資源的突破。
如今的門窗業(yè)已經(jīng)是紅海一片，如果要再開(kāi)辟一處藍(lán)海，唯一的途徑就是突破。與經(jīng)銷商的合作關(guān)系需要突破，營(yíng)銷模式需要突破，品牌運(yùn)作需要突破，團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要突破等等。未來(lái)的家居會(huì)和以前發(fā)生翻天覆地的變化，企業(yè)要在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生翻天覆地變化的過(guò)程中持續(xù)發(fā)展，唯有突破。
“冬天來(lái)了春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?”門窗企業(yè)只有勒緊褲腰帶，咬緊牙關(guān)，用信心融化寒冰，主動(dòng)出擊，突破重圍，找尋適合自己的生存方式，才能待到山花爛漫時(shí)她在叢中笑。
遼公網(wǎng)安備 21140202000090號(hào)